Die Brücke für Wissenschaftler: Grundlagen, ein Kurs für Unternehmensentwicklung in der Biotechnologie für Wissenschaftler
Vom Labor in eine kommerzielle Rolle in der Biotech-Branche
The Scientist's Bridge: Essentials ist ein On-Demand-Videokurs für Wissenschaftler, die vom Labor in die Geschäftsentwicklung, den Vertrieb oder in anwendungsorientierte Rollen im Bereich Biotech und Life Science wechseln möchten.
Ich habe ihn für Doktoranden, Postdocs und Wissenschaftler in ihrer ersten kommerziellen Rolle entwickelt. Es sind keine Vorkenntnisse im Vertrieb erforderlich.
Vorab registrieren und 20 % sparenStart am 3. November 2026
Für wen ist dieser Kurs?
Doktoranden und Postdocs
Sie möchten vom Labor in die Biotech- oder Life-Science-Industrie wechseln, in den Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder eine anwendungsorientierte Rolle.
Wissenschaftler in ihrer ersten kommerziellen Rolle
Sie haben gerade angefangen oder stehen kurz davor und möchten im Umgang mit Kunden Sicherheit gewinnen.
Es sind keine Vorkenntnisse im Vertrieb erforderlich.
Was Sie lernen werden
Modul 0
Es gibt mehr als einen Weg hinüber
Warum Sie für den Einstieg keinen MBA brauchen, und sechs Regeln aus einem echten Wechsel.
Werkzeug: Selbsteinschätzung
Modul 1
Verkaufen, ohne sich zu verstellen
Verkaufen heißt, jemandem bei einer guten Entscheidung zu helfen; das Tal zwischen Labor und Markt.
Werkzeug: Service-Mandat
Modul 2
Was Sie bereits mitbringen
Zehn Laborkompetenzen mit ihrem kommerziellen Namen, eine überzeugende Zeile im Lebenslauf und Ihre Geschichte.
Werkzeug: Kompetenzkarte und Arbeitsbuch
Modul 3
Das Nein, das Geld und Ihr Platz am Tisch
Die drei Ängste, die Wissenschaftler bremsen, die vier Arten von Nein und wie man einen Preis nennt.
Werkzeug: Umdeutungen
Modul 4
Wie Vertrieb in der Biotech-Branche funktioniert
Sechs Etappen bis zur Entscheidung, die Rollen, vier Wege zum Kunden und die Begriffe des ersten Tages.
Werkzeug: Vertriebslandkarte und Glossar
Modul 5
Wer wirklich entscheidet
Vier Rollen bei jedem Kauf, die Nutzer-Käufer-Falle und wie man herausfindet, wer unterschreibt.
Werkzeug: Stakeholder-Landkarte
Modul 6
Ihr erstes Gespräch
Fragen vor Antworten, Ihre dreißig Sekunden, der Einwand und der nächste Schritt.
Werkzeug: Leitfaden für das erste Gespräch
Modul 7
Ihre nächsten 30 Tage
Ein Satz, der Sie ins Handeln bringt, eine erste Nachricht in fünf Teilen und was sich verändert hat.
Werkzeug: 30-Tage-Plan und erste Nachricht
Vorab registrieren und 20 % sparenStart am 3. November 2026
Dr. Giuseppina Sannino
Ihre Kursleiterin
Ich habe einen Doktortitel in Krebsbiologie von der Universität Tübingen und mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Life-Science-Industrie. Zu meinen bisherigen Positionen gehören Head of Business & Applications Development EMEA bei MicroGEM und Global Business Manager MDx bei Medix Biochemica.
Heute bin ich Gründerin und CEO von Auralis Biotech, Fractional CBO bei Trustech Diagnostics sowie Startup-Mentorin bei AC75 und Nucleate, wo ich Wissenschaftler beim Übergang in kommerzielle Rollen unterstütze.
Format und Verfügbarkeit
Ein On-Demand-Kurs mit 8 Modulen in 18 kurzen Lektionen, ca. 95 Minuten Video, 9 Arbeitsblättern und dem vollständigen Kursbuch, konzipiert für Wissenschaftler, die in kommerzielle Rollen in der Biotech-Branche wechseln möchten. Der Kurs startet am 3. November 2026 auf Englisch mit Untertiteln auf Englisch, Italienisch und Deutsch. Registrieren Sie sich vorab, um 20 % Rabatt auf den Einführungspreis zu erhalten.
Häufig gestellte Fragen
Brauche ich Vertriebserfahrung?
Nein. Der Kurs ist speziell für Wissenschaftler konzipiert.
Wie lange dauert der Kurs?
Etwa 95 Minuten Video in 18 kurzen Lektionen, plus zwei bis drei Stunden Übungen in Ihrem eigenen Tempo.
Wann kann ich starten?
Am 3. November 2026. Vorab registrierte Personen erhalten 20 % Rabatt auf den Einführungspreis.
Gibt es eine individuelle Unterstützung?
Ja. Es stehen drei optionale 1:1-Coaching-Sitzungen zur Verfügung. Details hierzu folgen zum Start.
Haben Sie weitere Fragen?
Schreiben Sie mir unter info@auralisbiotech.it oder über die Kontaktseite.
Vor dem Start registrieren
Der Kurs beginnt am 3. November 2026. Jeder, der sich vorab registriert, erhält 20 % Rabatt auf den Einführungspreis.
Vorab registrieren und 20 % sparenStart am 3. November 2026