Biotech-Consulting: Strategie, Markteinführung und EU-Markteintritt
Verwandeln Sie Ihre Wissenschaft in eine erfolgreiche Marktstrategie
Strategie, Go-to-Market und EU-Markteintritt für Biotech- und Life-Science-Unternehmen, konzipiert von einer Wissenschaftlerin mit langjähriger kommerzieller Erfahrung, die sowohl das Labor als auch den Markt versteht.
Wohin geht es als Nächstes für Ihr Unternehmen?
Starke Wissenschaft verkauft sich nicht von selbst. Unternehmen geraten ins Stocken, wenn die Zielgruppe unklar ist, der Marktzugang fehlt, keine Partner in Europa vorhanden sind oder die Geschichte für Investoren zu technisch ist.
Wir arbeiten eng mit Ihrem Team zusammen, um diese Lücken zu schließen – von der Positionierung und den ersten Kunden bis hin zur europäischen Expansion und dem Exit. Unser Spektrum umfasst alles rund um die Biologie: Diagnostik, Agrar- und Ernährungswirtschaft, Umwelt, Wirkstoffforschung und die breiteren Life Sciences.
Wann externe Hilfe sinnvoll ist
- Sie haben eine validierte Technologie, aber keinen definierten Kunden oder Marktzugang.
- Sie möchten aus den USA, Asien oder einer anderen Region in Europa expandieren und haben keine lokale Präsenz.
- Sie benötigen Distributoren, Partner oder Lizenzpartner und wissen nicht, wo Sie anfangen sollen.
- Sie bereiten sich auf eine Finanzierungsrunde vor und benötigen eine kommerzielle Story, der Investoren folgen können.
- Ihr Team ist wissenschaftlich stark, hat aber keine Kapazitäten für Business Development.
- Sie erwägen eine Partnerschaft oder einen Verkauf und möchten für die Fragen potenzieller Käufer gerüstet sein.
Was ein kommerzieller Plan abdecken kann
- Markt- und Kundendefinition. Wer kauft, warum und wie wird entschieden?
- Positionierung und Wertversprechen. Eine klare Botschaft, basierend auf Ihren Daten.
- Go-to-Market-Strategie. Segmente, Kanäle und Startprioritäten.
- Business Development. Aufbau der Pipeline, Lead-Generierung und strukturierte Ansprache.
- Wissenschaftliches Marketing. Inhalte und Botschaften, die das Vertrauen technischer Einkäufer gewinnen.
- Partner, Distributoren und Investoren. Identifizierung und Vermittlung.
- EU-Markteintritt. Lokale Vertretung und Vertriebsnetzwerke für Nicht-EU-Unternehmen.
- Exit-Readiness. Vorbereitung des Datenraums und Identifizierung von Käufern.
Unsere Arbeitsweise
- Discovery-Gespräch. Sie teilen Ihre Wissenschaft, Ziele und Herausforderungen.
- Bewertung. Wir analysieren Ihren Bedarf in Bezug auf Strategie, Marketing, Partnerschaften und kommerzielle Positionierung.
- Individueller Plan. Eine maßgeschneiderte Roadmap mit Meilensteinen und Ergebnissen.
- Umsetzung. Wir agieren als Ihre kommerzielle Erweiterung: Outreach, Vertretung und Wachstumsaktivitäten.
- Laufende Unterstützung. Kontinuierliche Beratung und Vermittlung während der Projektentwicklung.
Vier Phasen der Kommerzialisierung
Warum Auralis Biotech
Die meisten Projekte erfordern mehrere Kompetenzen gleichzeitig: Wissenschaft, Marketing und Business Development. Bei Auralis laufen diese in einem Team zusammen. Auralis wird von Dr. Giuseppina Sannino geleitet, einer Molekularbiologin mit einem Doktortitel in Krebsbiologie und mehr als zehn Jahren internationaler Erfahrung in der Kommerzialisierung von Diagnostik, Biopharma und molekularbiologischen Tools, einschließlich der Leitung von Teams in den Bereichen Vertrieb, Business Development und Anwendungswissenschaft.
- Wissenschaft, Marketing und Business Development aus einer Hand. Wir verstehen Ihre Daten, übersetzen sie in eine Botschaft, der technische Einkäufer vertrauen, und bringen sie zu Kunden, Partnern und Investoren.
- KI-Tools in unserer täglichen Arbeit. Wir nutzen KI-Tools für Forschung, Content und Outreach, kombiniert mit fundiertem wissenschaftlichem und kommerziellem Urteilsvermögen.
- Flexible, maßgeschneiderte Pläne. Keine starren Pakete: Umfang und Zeitplan richten sich nach Ihrer Phase und Ihren Zielen.
- Teil Ihres Teams. Wir arbeiten als Erweiterung Ihres eigenen Teams, mit einem festen Ansprechpartner.
Wir haben unseren Sitz in Italien und arbeiten mit Kunden in Europa, den USA, dem Nahen Osten und Asien zusammen. Über uns
Fallstudie: Trustech Diagnostics
Mit wem wir arbeiten
- Wissenschaftler-Gründer und Frühphasen-Unternehmen, die ihr kommerzielles Fundament aufbauen.
- Etablierte Life-Science-Unternehmen, einschließlich Nicht-EU-Herstellern, die in neue europäische Märkte eintreten.
- Investoren und Käufer, die europäische Assets suchen und Marktkenntnisse benötigen.
Weiterführende Lektüre
Häufig gestellte Fragen
Was ist Fractional Business Development?
Wir fungieren für einen begrenzten Zeitraum als Ihr externes Business-Development-Team mit klaren Zielen und Ergebnissen, statt dass Sie ein Vollzeit-Team einstellen müssen. Mehr dazu, wie es funktioniert.
Wer arbeitet an meinem Projekt?
Ihr Projekt wird von Dr. Giuseppina Sannino geleitet, einer Molekularbiologin mit einem Doktortitel in Krebsbiologie und mehr als zehn Jahren kommerzieller Erfahrung in den Bereichen Diagnostik, Biopharma und molekularbiologische Tools.
Arbeiten Sie auch mit Unternehmen außerhalb Europas?
Ja. Wir helfen Unternehmen aus den USA, Asien und anderen Regionen beim Aufbau kommerzieller Netzwerke in Europa.
Was umfasst der EU-Markteintritt?
Lokale Vertretung und Vertriebsnetzwerke für Nicht-EU-Unternehmen, zusammen mit der Identifizierung von Partnern und Kunden in Europa.
Können Sie uns bei der Suche nach Investoren oder Partnern helfen?
Ja. Fundraising-Unterstützung sowie die Identifizierung von Investoren, strategischen Partnern, Distributoren und Lizenzpartnern gehören zu unserem Leistungsumfang.
Helfen Sie bei der Exit-Vorbereitung?
Ja. Wir helfen bei der Vorbereitung des Datenraums und der Identifizierung potenzieller Käufer und Partner.
Arbeiten Sie auch mit Frühphasen-Unternehmen und Wissenschaftler-Gründern?
Ja. Viele Projekte beginnen mit der Positionierung und ersten Kunden, bevor der nächste Schritt zu Partnern, Europa und dem Exit erfolgt.
Wie wird ein Projekt geplant und organisiert?
Nach einem Discovery-Gespräch und einer Bewertung definieren wir einen individuellen Plan mit Meilensteinen und Ergebnissen und agieren dann für einen vereinbarten Zeitraum als Ihre kommerzielle Erweiterung.
Welche Sektoren decken Sie ab?
Alles rund um die Biologie, einschließlich Diagnostik, Agrar- und Ernährungswirtschaft, Umwelt und Wirkstoffforschung.
Was ist der Unterschied zwischen Beratung und Expertengespräch?
Beratung ist ein laufendes Projekt mit konkreten Ergebnissen. Ein Expertengespräch ist ein einmaliges Gespräch, meist 60 bis 90 Minuten, um einen klaren Blick auf einen Markt, eine Technologie oder eine Entscheidung zu bekommen.
Wie beginnen wir?
Mit einem Discovery-Gespräch, in dem Sie Ihre Wissenschaft, Ihre Ziele und Ihre größte Herausforderung beschreiben.
Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen?
Bringen Sie Ihre aktuelle Fragestellung mit, und wir erarbeiten den Rest gemeinsam.