Auralis LaunchPAD Master Course: Il Ponte dello Scienziato verso la Padronanza Commerciale
A chi si rivolge
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Transizionisti Accademici
Dottorato o PostDoc che si spostano nel settore industriale. Imparare il linguaggio commerciale e la mentalità del settore biotech.
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Scienziati-Fondatori
Comprendi come funziona il mondo del business delle biotecnologie e muoviti al suo interno con sicurezza.
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Scienziati R&S
A contatto con i clienti senza una formazione formale. Comprendere il mondo commerciale e comunicare con sicurezza.
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Vendite e Sviluppo Commerciale per Giovani Professionisti
Scienziati in ruoli commerciali. Costruire un approccio sistematico e ripetibile.
Cosa realizzerai
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Mentalità commerciale
La vendita come abilitazione di decisioni etiche per pensatori scientifici.
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Mappa degli stakeholder
Chi decide, chi influenza, ciò di cui ognuno ha bisogno.
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Proposta di valore
Testato nelle versioni da 30 secondi, 2 minuti e 10 minuti.
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Colloqui esplorativi
Framework SPIN e storia del cliente. Chiedi prima di raccontare.
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Kit di strumenti commerciali
Script per le obiezioni, modelli di contatto, monitoraggio dei lead.
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Piano d'azione
Primi passi concreti per candidarsi a partire dal giorno della laurea.
Dottoressa Giuseppina Sannino
LA TUA FACILITATRICE
Dottorato di ricerca in Biologia del cancro · CEO, Auralis Biotech SRL
Una biologa molecolare che ha costruito ogni struttura di questo programma da zero, sul campo. Da scienziata di laboratorio a leader commerciale in Europa, Africa, Nord America e Cina, ora forma gli scienziati per affrontare il mondo commerciale con fiducia e integrità.