Il ponte dello scienziato: Elementi essenziali, un corso di sviluppo aziendale biotech per scienziati
Dal laboratorio al ruolo commerciale nel biotech
The Scientist's Bridge: Essentials è un corso video on-demand per scienziati che desiderano passare dal laboratorio a ruoli di business development, vendita o applicativi nel settore biotech e delle scienze della vita.
L'ho creato per dottorandi, postdoc e scienziati al loro primo ruolo commerciale. Non è richiesta alcuna esperienza di vendita.
Pre-registrati e risparmia il 20%Lancio il 3 novembre 2026
A chi è rivolto
Dottorandi e postdoc
Vuoi passare dal laboratorio al settore biotech o delle scienze della vita, in un ruolo di business development, vendita o applicativo.
Scienziati al primo ruolo commerciale
Hai appena iniziato, o stai per iniziare, e vuoi sentirti a tuo agio con i clienti.
Non è richiesta alcuna esperienza di vendita.
Cosa costruirai
Modulo 0
C’è più di un modo per attraversare
Perché non serve un MBA per iniziare, e sei regole da un passaggio reale.
Strumento: Autovalutazione
Modulo 1
Vendere senza diventare qualcun altro
Vendere come aiutare qualcuno a decidere bene; la valle tra laboratorio e mercato.
Strumento: Mandato di servizio
Modulo 2
Quello che hai già
Dieci competenze di laboratorio con il loro nome commerciale, una riga di CV che convince e la tua storia.
Strumento: Mappa delle competenze e workbook
Modulo 3
Il no, i soldi e il tuo diritto di esserci
Le tre paure che bloccano gli scienziati, i quattro tipi di no e come dire un prezzo.
Strumento: Riformulazioni
Modulo 4
Come funziona la vendita nel biotech
Sei fasi fino alla decisione, i ruoli, quattro strade verso il cliente e le parole del primo giorno.
Strumento: Mappa della vendita e glossario
Modulo 5
Chi decide davvero
Quattro ruoli in ogni acquisto, la trappola utente-acquirente e come trovare chi firma.
Strumento: Mappa degli stakeholder
Modulo 6
La tua prima conversazione
Domande prima delle risposte, i tuoi trenta secondi, l’obiezione e il passo successivo.
Strumento: Scheda per la prima conversazione
Modulo 7
I tuoi prossimi 30 giorni
Una frase che ti fa agire, un primo messaggio in cinque parti e cosa è cambiato.
Strumento: Piano di 30 giorni e primo messaggio
Pre-registrati e risparmia il 20%Lancio il 3 novembre 2026
Dott.ssa Giuseppina Sannino
La tua istruttrice
Ho un dottorato in Biologia dei Tumori presso l'Università di Tubinga e oltre 10 anni di esperienza nel settore delle scienze della vita. I miei ruoli precedenti includono Head of Business & Applications Development EMEA presso MicroGEM e Global Business Manager MDx presso Medix Biochemica.
Oggi sono Founder e CEO di Auralis Biotech, Fractional CBO di Trustech Diagnostics e mentor di startup presso AC75 e Nucleate, dove aiuto gli scienziati a passare a ruoli commerciali.
Formato e disponibilità
Un corso on-demand con 8 moduli in 18 brevi lezioni, circa 95 minuti di video, 9 schede di lavoro e il libro completo dello studente, creato per gli scienziati che desiderano passare a ruoli commerciali nel biotech. Il lancio è previsto per il 3 novembre 2026 in inglese con sottotitoli in inglese, italiano e tedesco. Pre-registrati per ottenere uno sconto del 20% sul prezzo di lancio.
Domande frequenti
Ho bisogno di esperienza nelle vendite?
No. Il corso è creato appositamente per gli scienziati.
Quanto dura?
Circa 95 minuti di video in 18 brevi lezioni, più due o tre ore di esercizi da svolgere secondo i tuoi ritmi.
Quando posso iniziare?
Il 3 novembre 2026. Chi si pre-registra riceve il 20% di sconto sul prezzo di lancio.
È disponibile un supporto individuale?
Sì. Sono disponibili tre sessioni di coaching individuale opzionali. Maggiori dettagli al lancio.
Altre domande?
Scrivimi a info@auralisbiotech.it o tramite la pagina dei contatti.
Pre-registrati prima del lancio
Il corso inizia il 3 novembre 2026. Tutti coloro che si pre-registrano ottengono uno sconto del 20% sul prezzo di lancio.
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