Consulenza biotech: strategia, go-to-market e accesso al mercato UE
Trasforma la tua scienza in una strategia di mercato efficace
Strategia, go-to-market e ingresso nel mercato UE per aziende biotech e di scienze della vita, ideati da una scienziata con anni di esperienza commerciale che comprende sia il laboratorio che il mercato.
Qual è il prossimo passo per la tua azienda?
Una scienza solida non si vende da sola. Le aziende si bloccano quando il cliente non è chiaro, manca il percorso verso il mercato, non ci sono partner in Europa o la storia è troppo tecnica per essere seguita dagli investitori.
Lavoriamo al fianco del tuo team per colmare queste lacune, dal posizionamento e i primi clienti all'espansione europea e all'exit. Il nostro ambito copre tutto ciò che riguarda la biologia: diagnostica, agroalimentare, ambiente, scoperta di farmaci e il più ampio settore delle scienze della vita.
Quando ha senso un aiuto esterno
- Hai una tecnologia convalidata ma nessun cliente o percorso definito verso il mercato.
- Vuoi entrare in Europa dagli Stati Uniti, dall'Asia o da un'altra regione e non hai una presenza locale.
- Hai bisogno di distributori, partner o controparti per licenze e non sai da dove iniziare.
- Ti stai preparando a raccogliere fondi e hai bisogno di una storia commerciale che gli investitori possano seguire.
- Il tuo team è forte nella scienza ma non ha capacità di business development.
- Stai valutando una partnership o una vendita e vuoi farti trovare pronto alle domande che faranno gli acquirenti.
Cosa può coprire un piano commerciale
- Definizione del mercato e del cliente. Chi acquista, perché e come decide.
- Posizionamento e proposta di valore. Un messaggio chiaro costruito sui tuoi dati.
- Strategia go-to-market. Segmenti, canali e priorità di lancio.
- Business development. Costruzione della pipeline, lead generation e attività di contatto strutturate.
- Marketing scientifico. Contenuti e messaggi che guadagnano la fiducia degli acquirenti tecnici.
- Partner, distributori e investitori. Identificazione e presentazioni.
- Ingresso nel mercato UE. Rappresentanza locale e reti di distributori per aziende extra-UE.
- Preparazione all'exit. Preparazione della data room e identificazione degli acquirenti.
Come lavoriamo
- Discovery call. Condividi la tua scienza, i tuoi obiettivi e le tue sfide.
- Valutazione. Mappiamo i tuoi bisogni in termini di strategia, marketing, partnership e posizionamento commerciale.
- Piano personalizzato. Una roadmap su misura con milestone e deliverable.
- Esecuzione. Agiamo come la tua estensione commerciale: attività di contatto, rappresentanza e crescita.
- Supporto continuo. Consulenza costante e matchmaking man mano che il progetto si evolve.
Quattro fasi della commercializzazione
Perché Auralis Biotech
La maggior parte dei progetti richiede diverse competenze contemporaneamente: scienza, marketing e business development. In Auralis si uniscono in un unico team. Auralis è guidata dalla Dott.ssa Giuseppina Sannino, biologa molecolare con un dottorato di ricerca in Biologia dei Tumori e oltre dieci anni di esperienza internazionale nella commercializzazione di diagnostica, biofarmaceutica e strumenti molecolari, avendo guidato team di vendita, business development e scienziati applicativi.
- Scienza, marketing e business development insieme. Comprendiamo i tuoi dati, li trasformiamo in un messaggio di cui gli acquirenti tecnici si fidano e li portiamo a clienti, partner e investitori.
- Strumenti AI nel nostro lavoro quotidiano. Utilizziamo strumenti di intelligenza artificiale per ricerca, contenuti e attività di contatto, combinandoli con giudizio scientifico e commerciale.
- Piani flessibili e personalizzati. Nessun pacchetto fisso: ambito e tempistiche sono costruiti attorno alla tua fase attuale e ai tuoi obiettivi.
- Parte del tuo team. Lavoriamo come un'estensione del tuo team, con un punto di contatto dedicato.
Siamo basati in Italia e lavoriamo con clienti in Europa, Stati Uniti, Medio Oriente e Asia. Chi siamo
Case study: Trustech Diagnostics
Con chi lavoriamo
- Scienziati-fondatori e aziende in fase iniziale che costruiscono le loro fondamenta commerciali.
- Aziende consolidate nel settore delle scienze della vita, inclusi produttori extra-UE, che entrano in nuovi mercati europei.
- Investitori e acquirenti che ricercano asset europei e necessitano di approfondimenti di mercato.
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Domande frequenti
Cos'è il fractional business development?
Agiamo come il tuo team di business development esterno per un periodo definito, con obiettivi e deliverable chiari, invece di dover assumere un team a tempo pieno. Leggi di più su come funziona.
Chi lavorerà al mio progetto?
Il tuo progetto è guidato dalla Dott.ssa Giuseppina Sannino, biologa molecolare con un dottorato di ricerca in Biologia dei tumori e oltre dieci anni di esperienza commerciale in diagnostica, biofarmaceutica e strumenti molecolari.
Lavorate con aziende al di fuori dell'Europa?
Sì. Aiutiamo aziende dagli Stati Uniti, dall'Asia e da altre regioni a costruire reti commerciali in Europa.
Cosa include l'ingresso nel mercato UE?
Rappresentanza locale e reti di distributori per aziende extra-UE, insieme all'identificazione di partner e clienti in Europa.
Potete aiutarci a trovare investitori o partner?
Sì. Il supporto alla raccolta fondi e l'identificazione di investitori, partner strategici, distributori e controparti per licenze fanno parte del nostro ambito.
Aiutate nella preparazione all'exit?
Sì. Aiutiamo a preparare la data room e a identificare potenziali acquirenti e partner.
Lavorate con aziende in fase iniziale e scienziati-fondatori?
Sì. Molti progetti iniziano con il posizionamento e i primi clienti, prima di passare a partner, Europa ed exit.
Come viene definito e organizzato un progetto?
Dopo una discovery call e una valutazione, definiamo un piano personalizzato con milestone e deliverable, agendo poi come tua estensione commerciale per un periodo concordato.
Quali settori coprite?
Tutto ciò che riguarda la biologia, inclusi diagnostica, agroalimentare, ambiente e scoperta di farmaci.
Qual è la differenza tra consulenza e expert call?
La consulenza è un progetto continuativo con deliverable. Una expert call è una conversazione singola, tipicamente di 60-90 minuti, per avere una visione chiara di un mercato, una tecnologia o una decisione.
Come iniziamo?
Con una discovery call, dove descriverai la tua scienza, i tuoi obiettivi e la tua sfida principale.
Non sai da dove iniziare?
Porta la tua domanda oggi stesso e lavoreremo al resto insieme.